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《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》读后感5000字
书名：策略思维-商界、政界及日常生活中的策略竞争
类型：博弈论书籍
作者简介：阿维纳什·K·迪克西特，巴里·J·奈尔伯夫。阿维纳什·K·迪克西特，麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教，是一位国际知名的、富有创新的经济学家，也是第一个被授予美国经济研究中心“杰出成员”的知名教授。
巴里·J·奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。
点评：
看到本书作者的时候，履历这么牛！这个就是我第一次看到本书时的反应。然后就查了查这本书的简介，竟然还得到了诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森的推荐。本书内容的水准就不言而喻了。
本书又是一本与博弈论相关的书籍，主要关注的是博弈中如何选择进行策略思维，即如何利用策略思维获得一个对自己最有利的结果。
博弈论的作用和意义已经在我之前的一个书评<哈佛博弈课>里面做过介绍，这里就不在强调了。本书已经是我读的第二本博弈论相关的书籍了，今年自己还会读一到两本相关的作用。如果没有了解过博弈论的朋友，希望大家可以做个了解，或许可以解惑。
好了闲言少叙，接下来就写一写<策略思维>这本书的内容摘录了。
1. 首先，这在开始的一个观点是：博弈论说的并不仅仅限于如何击败对方；这个理论同时解释为建立合作与战而胜之两方面的策略。我们不仅要学会如何竞争，更要学会如何合作。
2. 策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。第一种方式是相继发生，参与者轮流出招。每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。第二种互动方式是同时发生，参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。
3. 博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 (即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。
相继博弈：
1. 相继出招的博弈有一个总的原则，就是每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。这一点非常重要，值得确立为策略行为的一个基本法则。
2. 相继出招博弈制定策略时的一个法则是：向前展望，倒后推理。展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。
3. 向前展望，倒后推理的过程可借助博弈树来分析。将所有的影响决策的因素这次纳入决策树，然后在所有路径中，选择一条最优的路径，以此作为自己决策的依据。（我们把一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”，而把“决策树”留做描述只有一个人参加的情形）
4. 对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。（有限状态机）
5. 有些时候，相继行动的次序是由法律或者习俗决定的，还有些时候这一次序本身就具有策略意义。
6. 讨价还价的普遍特征有两个：其一是博弈的规则是什么；其二是合作破解的后果是什么。
7. 向前展望倒后推理适用的条件：第一个不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。
同时行动博弈：
1. 关于同时行动必不可少的思维方式的思考可以总结为指导行动的三个简单法则。而这些法则又基于两个简单概念：优势策略与均衡。
2. 优势策略：即某些时候它胜于其他策略，且任何时候都不会比其他策略差。
3. 优势策略的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。
4. 优势策略常见的误解在于：一个优势策略必须满足一个条件，即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另外一个策略得到的最佳结果略胜一筹。（对此要有限定条件，只能说同等条件下如此，并不是任何条件下都如此）
5. 英国桂冠诗人艾尔弗雷德·丁尼生爵士 (Alfred, Lord Tennyson)的名句：“爱过之后失去总比从来没有爱过好。”换言之，爱是一种优势策略。
6. 在选择优势策略时，制定一个表格，然后罗列出自己和对手在不同选择下的收益率，从这些收益率中选取自己的优势策略。
7. 一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你只有两个策略可以选择，其中一个是劣势，那么另一个一定是优势策略。
8. 均衡：一个策略组合中，各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。博弈论学者把这么一个结果称为均衡。
9. 同时行动三大法则：法则1：寻找优势策略并应用优势策略。法则2：寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做。法则3：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
10. 同时行动博弈中，博弈各方都有优势策略的博弈最简单，大家只需要选择自己的优势策略即可，完全不用在意其他人的策略。
11. 同时行动博弈中，只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则在此基础上再选择自己的最佳策略。
12. 打电话中途断线：一个解决方案是，原来打电话的一方再次负责打电话，而原来接电话的一方则继续等待电话铃响。另一种可能性是，假如一方可以免费打电话，而另一方不可以；那么，解决方案是拥有免费电话的一方应该负责第二次打电话。
策略篇：
1. 任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则：清晰、善意、刺激性和宽容性。
2. 一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。
3. 策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。
4. 第一类策略，无条件行动：无条件的行动是你先行且行动一成不变的回应规则。一个无条件的行动可以使这个参与者获得策略上的优势，抢占先机，率先出招。即便你并未真的先行，仍然可以通过对一个回应规则做出一个承诺，获得相仿的策略优势。
5. 另外一类策略是制定有条件策略，即制定回应规则，如果别人做了什么，你就相应做什么。回应规则分为两大类：威胁与许诺。威胁和许诺都是有条件行动。
6. 威胁是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则，既有强迫性的威胁。第二大类的回应规则是许诺。这是对愿意与你合作的人提供回报的方式。
7. 你可以主动的进行无条件行动、威胁或许诺的有条件行动。当然，你还可以等待对方首先来做这些事情。
可信度：
1. 制定策略性面临的第二个问题就是：如何让自己的策略真实可信。建立策略意义上的可信度意味着你必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动，你会信守许诺，也会实践你的威胁。
2. 建立可信度的三个原则：第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。第三个原则是充分利用别人，帮助自己遵守承诺。
3. 第一原则，改变博弈结果的方法有：方法一建立和利用一种信誉。方法二写下合同。
4. 第二原则，改变博弈的方法有：方法一切断沟通。方法二破釜沉舟。方法三让后果超出你的控制。方法四小步前进。
5. 第三原则，利用别人遵守承诺的方法有：方法一通过团队合作建立可信度。方法二雇用谈判代理人。
6. 建立和利用信誉方法可以改变博弈结果的原因在于：我们时刻和周围的多个人之间进行博弈，在一个人那里失去信誉，可能影响和其他人的合作。因此，建立信誉很重要。
7. 合同：要使你的承诺显得可信，一个直截了当的办法就是同意在你不能遵守承诺的时候接受某种惩罚。但是，单有合同并不能解决可信度的问题；还需要有独立执行合同惩罚的第三方存在。而且，为使合同方式奏效，负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务。
8. 切断沟通：切断沟通之所以可以成为一种管用的确保承诺可信的工具，原因在于它可使一个行动真正变得不可逆转。
9. 小步前进：如果信任对方有时候意味着要冒很大的风险，在这种情况下，双方未必愿意互相信任对方。这时我们可以将威胁或许诺可以分解为许多小问题，每一个问题可单独解决。
10. 只有一点需要特别小心：深谙策略思维者懂得瞻前顾后，他们最担心最后一步。假如你预计自己会在最后一轮遭到欺骗，你应该提前一轮中止这一关系
11. 在同时行动的博弈中，看穿对方的策略，将会对自己的行动有很大的帮助。同样对方如果能够看穿你的策略，那么你就会相对的被动。解决这个问题唯一合理的方针是力求做到让你的策略不可预测。
12. 混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。
13. 博弈论之父冯诺依曼的最大最小定理指出，在零和博弈里，参与者的利益严格相反 (一人所得等于另一人所失)，每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。
14. 最大最小定理给我们一个结论是：假如你想知道的是一个选手之得或者另一个选手之失，你只要计算其中一个选手的最佳混合策略并得出结果就行了。
15. 所有混合策略的均衡具有一个共同点：每个参与者并不在意自己在均衡点的任何具体策略。
16. 在商界，随机策略的最广泛用途在于以较低的监管成本促使人们遵守规则。这已经应用于从税收审计、毒品测试到付费停车计价器的许多领域，同时解释了惩罚不一定要和罪行吻合的原因
策略思维
边缘策略：
1. 边缘政策的本质在于故意创造风险。和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。
2. 边缘政策不仅在于创造风险，还在于小心控制这个风险的程度。
3. 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。
4. 无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。要使这种威胁变得可信，一个必不可少的要素在于，无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里。
以牙还牙策略
1. 以牙还牙策略：人家对你怎么做，你也对他们怎么做。说得更精确一些，这个策略在开始阶段双方是合作的，以后则模仿对手在前一阶段的行动。
2. 以牙还牙策略的缺陷：以牙还牙策略是一个有缺陷的策略。只要有一丁点儿发生误解的可能性，以牙还牙策略的胜利就会土崩瓦解。以牙还牙策略缺少的是一个宣布“到此为止”的方法。
3. 长期而言，以牙还牙策略会有一半时间合作，一半时间背叛。
合作与协调：
1. 一些博弈里，比如囚徒困境，一部分参与者做了一个选择，另一部分参与者做了另一个选择，但若是把全体参与者作为一个整体，从这个整体的立场出发考察，这两种选择都没有达到最优比例。原因在于其中一个选择可能对其他人产生更大的影响，而做出这个选择的人没有预先将这个影响考虑在内。这个时候我们就需要合作与协调，进而使得整体的利益最大化。
投票的策略：
1. 如果投票只有两个选择，你就应该把票投给你最喜欢的那个候选人。这是因为，你的选票将在打破得票均势之际发挥最大作用，你当然希望自己的一票真实地反映你的偏好。
2. 对于具有两种以上选择的选举，需要决定的则是要不要投票以及投谁一票。这个时候，把票投给你最喜欢的那个候选人的策略不再是正确的选择。
讨价还价：
1. 一名策略谈判者发现，外部机会越好，他能从讨价还价当中得到的份额也越大，他就会寻找策略做法，希望改善他的外部机会。与此同时，他还会留意到，真正影响大局的是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。
2. 当对多个因素进行讨论时，理论上，许多这样的问题可以简化至等同于金钱总数问题的地步，但存在一个很重要的区别，即各方对这些问题的重视程度可能各不相同。
私以为一场博弈中，我们需要做的事情应该是：首先识别自己在做什么样的博弈，博弈的参与者有哪些，博弈的收益是什么，博弈的类型是什么，影响博弈的因素有什么，等等。然后在这些基础上，制定自己的博弈策略。其中，如何一定博弈策略，然后如何让自己的博弈策略达到目的，是博弈的关键。
本书针对博弈论中的两种不同类型的博弈（相继行动博弈，同时行动博弈），向我们说明了如何制定博弈策略，以及如何让博弈策略更可信。虽然，本书的内容结构上不那么清晰；但总体而言还是值得拜读的。
以上~
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